原来谈薪还可以这样谈
发布时间：2024-12-17 12:37:50
原来谈薪还可以这样谈
有个朋友，4月跳槽，涨薪60%，谈薪过程确实惊艳到我了
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1，HR让提供流水证明。她不是直接给到过去一年的收入，而是基于过去的薪资构成，预估了未来一年的收入，并要求基于未来的基数进行涨薪洽谈
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✅她的主张是：跳槽一定是比留在当前公司这一年更好，而不只是比过去一年更好，当然是基于未来。HR同意了
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2，她把公司所有隐形福利换算成了钱，不仅是常规的公积金，还算了年假、陪伴假等
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✅她的主张是：虽然这不多，但这是实打实的福利，需要让HR明确知道我的损失是什么，量化成钱是最直观的，哪怕对涨薪没有帮助，还可以争取点别的。她还真的争取到了额外的一笔一次性安置费
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3，她要求了一个较高的涨薪幅度。因为她觉得自己之前跳槽没有经验，谈判不佳，薪水一直低于市场平均水位。
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✅她的主张是：如果仍然按照市面上正常的涨薪幅度，则薪水依旧低于市场水位，她需要有个节点突破，那就是现在-企业缺人也很长时间没有面到其他合适的人。
如果公司真的给不到，说明①要么公司并没有那么欣赏她②要么这个岗位价值不大，不需要高薪的人。不管哪个原因，存在1个都不值得她跳槽，所以她很坚持。HR也同意了！
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到此，都还算符合我的认知。接下来
就在她即将提出离职时，现公司给到超过预期的涨薪幅度，她第1步预估今年会拿到的钱算少了！！一般人大概率要么不跳了留下，要么就且接受，毕竟已交涉多次，也不好意思再提要求了
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4，但是，她又找HR了！
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✅她的主张是：不管成没成功，①这个信息需要HR知道，现在的公司很认可我，证明你们没看错。②我争取了，后续我就不会再和以前一样，遗憾当初为啥没有再沟通沟通，人不可能踏入同一条河流2次。
结果！HR竟然又给涨了3K！
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总结朋友的经验，又回归到HR也是打工者，其实也就理解了。好的HR不会一味压价的，从找简历-沟通-面试-谈薪-留存考核，是一个漫长又繁琐的过程，她会在她的职权范围内尽可能地进行争取，既完成自己的KPI也保障了你后续的稳定性，这是双赢的过程
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所以，成年人谈薪不要惧怕坦诚沟通，这是筛选的过程。当然合理的逻辑，耐心友好很重要。对了，为了提高自己的成功率，我朋友甚至把HR需要去争取的话术都写好了给他
我是木西西，用实例分享职场干货，希望对你有用
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