今天面试个直播中控！！直接给8K！！
发布时间：2025-02-15 05:35:45
今天面试个直播中控！！直接给8K！！
很多宝子在2月份想要入行直播行业，但是去面试要不了高薪，小白的工资低，高工资面试官问的问题不会回答，下面整理了一些面试会问到的问题，也是本人从业直播行业来整理出来的笔记。
1 . 流量利用率
流量利用率是一个大方向，指的是抖音给了直播间流量，你可以达标多少百分比？
比如 ： 流量给你推流了1000人，你转化了500人，那么达标是50%，这种情况下他会继续给你推流，所以外面会有很多老师说，第一波 推流10个人 留下直播间3个人、第二波 推流10人 留下5人...的情况下，抖音就会持续给你推流的逻辑。
2.只有成交才算流量利用率吗？
当然不是，上面说到流量利用率是个大方向，停留，点赞，互动，转粉，下单，成交等等数据都是流量利用率的一部分，只是权重不同。
3.流量上升/下滑要做什么动作？
上升 ： 提醒主播流量来了，需要拉流，用福利品或者爆品去接流量，中控迎合主播做出好的营销氛围，做出高转化
下滑 ： 流量下滑是关于三个点
产品 - 价格超出了市场太多，主播并未塑出产品价值感，产品没有差异 【解决 ： 了解同行产品，给产品创造差异化，加强话术价值感，可以用痛点/场景化话术，将产品价值感塑出来，提高用户的下单欲望】
成交密度 ： 指长时间断单了，没有一个好成交节奏，流量利用低 【解决 ： 水军补单，可以用福利品去补单。话术多痛点/场景化话去塑品，场内紧密搭配，营造营销氛围，提高转化】
流量质量差 ： 有些同学一开始买的很好，突然来了一波水流量，没有承接住，导致层级下滑，转化下滑，流量下滑 【解决 ：可以用微付费去纠正标签，保住流速，提醒主播慢慢吃转化，做好成交节奏，做好机制转化】
晋升方向 ：
中场控 ——> 投手 ——> 运营
中场控 ： 6k - 8k
投手 ： 10k - 12k
运营 ： 12 - 15k
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