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确定好方向之后，土地和资金又成了问题。创业初期没什么钱，又要租地，谢冰梅在和村民协商土地流转的时候遇到不少阻碍。“这个是公家的事，为什么要用我家的地？”“你用了我的地，我自己想要耕种怎么办？”面对村民的疑虑，谢冰梅主动召开座谈会，向乡亲们讲述了村委的规划和设想，从乡亲们的切身利益出发，协调各方权益：有村民想自己耕些田，谢冰梅就从旁边划一小块给他种；实在不愿意出租的，她就跳过，先把自己能做的做好，让村民们看到实绩。

回乡后的第一步就是组建团队。村里有个1997年出生的姑娘黄金萍，是广西民族大学的本科毕业生，谢冰梅想动员她一起回乡建设，却遭到了她家人的强烈反对。面对家人的阻拦，黄金萍“回怼”道：“冰梅姐都能回来，我为什么不能回来？”

谢冰梅首先对大贤村原有的产业进行提质改造，帮助他们做品牌宣传。她刚返回家乡时，村里有个酱油厂，是脱贫户蓝柏仁和他的几个兄弟白手起家办起来的。由于不善营销，他们只能贴牌在镇上摆摊售卖。酱油本身纯天然酿造，没有添加剂，口感没有市面上的好，导致一些人质疑他们的酱油质量不行。

在谢冰梅等人用心用情的付出下，越来越多的村民加入发展村集体经济的队伍中。有村民甚至主动找到她说：“你想租就租，你没有钱就当给你做事业，你要是做失败了，我就当抛荒一年，你要做成了，我们大家都好。”

村里的产业发展给大贤村留守妇女刘小平的家庭带来了很大的变化。以前，她在家里没有活干，没有收入，一边要照顾生病的母亲，一边还有上小学的女儿，自己又出不去，她时常感觉心里很慌。如今，她在离家不远的中草药基地找了份工作，每个月有2000元左右的收入，改善了家里的生活条件，还能就近照顾母亲。

大贤村以前脏乱差的现象比较严重，整个村子只有一个垃圾收集点，清理总是不及时，蚊虫满天飞，很多人嫌弃村里的环境而不愿意回去。得知这一情况，谢冰梅决定先从人居环境整治着手，她一方面完善基础设施建设，让村里16个生产队都有自己的垃圾收集点，另一方面，规范保洁员的管理，让垃圾每天都能被及时清理。

如今，在村委的带领下，蓝柏仁的酱油厂每年的产量达到了20万斤，业务繁忙时，他会请乡邻来帮工，带动村民就业增收。“厂里的年销售额去年达到200万元，在谢支书的指导下，我还增加生产了豆瓣酱，深受市场欢迎。”蓝柏仁说。

365app下载网页2020年6月的一天，一通电话让谢冰梅的人生出现了转折。彼时，大贤村村两委正值换届，老支书希望她能够回去接班，有点“理想主义”的她心动了。接到电话的当晚，她一宿没睡，查找了许多返乡创业的案例资料，“我小时候也是一个留守儿童，很能体会村里的留守人员和外出务工人员的艰辛和不易，而且我本科硕士学的都是行政管理，我希望能用学到的知识去改变家乡落后的面貌”。

由于经费不足，谢冰梅积极动员村民参与建设，降低成本。保洁员买不起清运车，她就自己去车行做担保。在村民的配合和村委的努力下，大贤村变得越来越清爽，村民直观地感受到了村里的变化，谢冰梅用心用情的服务态度也收获了不少“人心”。

“如果他不懂得包装和宣传，优势就会变成劣势。”了解情况后，为了帮助蓝柏仁拓宽市场，谢冰梅重新梳理了产品的优劣势，做品牌、改包装，凸显产品优势。同时，她也积极帮蓝柏仁联系宣传渠道，拓展知名度，并联系直播平台帮他销货。

另一方面，谢冰梅也在积极探索村集体经济的发展方向。在前期的调研中，她发现健康养生属于朝阳产业，当地又盛产淮山等药食同源型农产品，于是她将目光聚焦到了中草药种植上，“种植水果蔬菜，一旦滞销什么都没了。但种植中草药既保值，又好加工保存，市场风险更小”。

当时，谢冰梅从暨南大学硕士毕业后，在广州已找到一份不错的工作。得知她要返乡时，身边许多人都不理解。导师的一番话让她下定了决心，“干得好你就好好干，实在干不了，大不了你就回来，年轻人怕什么？人总要有点理想”。于是，带着满腔热血，谢冰梅辞职返回家乡投身乡村振兴建设。

于是，大贤村以中草药种植加工为抓手，村集体经济蓬勃发展起来，收入两年翻了三番，产业的发展也让村里100多名留守妇女有了在家门口就业的机会。

“在村里面要有事干，有钱挣，才能够真正在村里面活得安心。”除了改善人居环境，谢冰梅还紧盯产业发展的新路子，想方设法鼓起村民的“钱袋子”。

“做村干部工作没有什么诀窍，得多从乡亲们的角度去考虑问题。”作为一名村干部，谢冰梅时常觉得，除了保持自己的专业性，组织协调能力也十分重要，而这一能力发挥的前提是得让群众信服你，从感情上认可你。

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